明德惟馨 笃行致远——访泰珂洛超硬工具（上海）有限公司总经理田丹
时间: 2024-02-17 03:29:23 | 作者: 安博体育在线登录
泰珂洛是世界先进的硬质合金刀具、摩擦材料、耐磨工具和建筑工程用工具的制造商之一，在汽车、建筑、航空航天、医疗、电力、基础设施和重工业等领域，为全球的客户提供产品。泰珂洛的车、铣、钻金属切削刀具在业界享有很高的知名度，其推出的“倍速加工”理念引领高效高速加工的新革命。
作为全系列刀具供应商与解决方案供应商，泰珂洛已成为车削、铣削、钻削市场的全球领军企业。泰珂洛进入中国近二十年，凭借长期积累的技术实力和最尖端的技术能力，开发生产的各种切削刀具、耐磨耗工具、土木建筑工具、摩擦材料等，受到广大新老客户的信赖。
从传承总部公司的经验，到发展本地化管理， 泰珂洛（中国）经历了从无到有、从小到大、从弱到强的发展过程，而总经理田丹正是创始人和缔造者之一。她亲历、见证、领导了泰珂洛（中国）近二十年的发展。
田丹以其饱满的热情和惊人的毅力，拼搏、进取，她不畏艰难，勇往直前，坚持深化改革，大胆创新，用自己的智慧与努力谱写出绚丽多彩的篇章，勤勉务实开创泰珂洛中国发展新局面，也书写了熠熠闪光的人生故事。
作为一名海外华人，田丹觉得应该为国家做些事情，有责任和义务把好的产品介绍到中国来。
也许是从小就受到祖国民间传统文化熏陶的缘故，到日本后不久在中国留学生后援会任中文教师，在日本积极传播中国文化，做中日文化交流的桥梁。凭借坚韧的性格和永不服输的精神，毕业后田丹放弃在一家著名商社就职的机会，决定加入泰珂洛，开拓中国市场。时至今日，泰珂洛（中国）历经了近二十年的发展，持续的研发驱动使业务急剧增长，公司从最初的四五个人发展到70多人，中国市场的销售额在泰珂洛海外子公司中已名列前茅。
田丹介绍，TUNGALOY（泰珂洛）有九十余年的切削工具制造经验，其刀具产品大范围的应用于汽车、电子、模具、航空、造船、钢铁等机械制造业，公司高质量的硬质合金、金属陶瓷、CBN和陶瓷刀具为推动日本汽车、切削工具制造成为全世界巨头做出了贡献。
泰珂洛超硬工具（上海）有限公司于2003年在上海设立的外资独资公司。2009年泰珂洛公司加入世界第二大刀具公司IMC集团（国际金属切削集团），结合IMC集团公司强大的研发和创造新兴事物的能力，泰珂洛公司推出了大量车削、铣削、钻削等方面具有专利技术和独特设计的新产品，泰珂洛公司作为全系列刀具供应商与方案解决供应商的地位更突出。工厂遍布以色列、日本、美国、中国、德国、法国等地，为全球客户制造各种不同的高质量产品。
在工作中，田丹严格认真，精益求精，是严厉且有原则的领导；工作之余又能和同事融洽相处，分享生活经验。自2010年田丹升任总经理，经过十余年的付出，交出了一份满意的成绩单。这10年，泰珂洛取得了长足的发展。全体员工在其带领下，精诚团结,奋力开创高水平发展的新局面。目前，泰珂洛在中国地区已拥有包括上海、广州、天津、大连、成都、西安、武汉等7家分公司和重庆、哈尔滨、长春、沈阳、青岛、济南、石家庄、太原、无锡、苏州、长沙等十多个技术服务网点，建立了完善的营销体系和专业的技术服务团队，在市场上享有良好的声誉与口碑。
凭借泰珂洛（中国）在业界的突出表现，企业获得2020中国经济十大诚信企业、2020中国经济（行业）十大匠心品牌等荣誉。
泰珂洛将创新融入到研发和生产，重视新材料、新技术和新产品的开发，凭借IMC强大的研发和创造新兴事物的能力，推出了大量车削、铣削、钻削等方面具有专利技术和独特设计的高品质和高性能的新产品，能够为客户提供完善的解决方案。在IMC集团总部的支持下，不断有新的专利产品纳入到泰珂洛产品体系中。泰珂洛延续以往的策略，依然平均每半年就向市场投入十几款新的产品，极大地扩充了公司的产品线。
TUNGFORCE是泰珂洛的突破性技术，在车削、切断/切槽、铣削和孔加工的材质和几何结构上引进革命性的发展。TUNGFORCE的特点是采用突破性的技术设计，提供各类新产品系列，通过大幅度提高加工速度来为客户提高生产效率。该产品系列的推出，让泰珂洛在守住老客户的同时还迎来了更多的客户群。泰珂洛新产品的投放，逐步提升了泰珂洛的整体竞争力，产品关注度和品牌影响力在行业节节攀升。
田丹表示，公司持续加大新品的开发力度，为客户提供更先进更高效的新产品。近期新推出的应用于航空航天的FeedMeister整体陶瓷立铣刀，在航空高温合金材料加工领域获得广大业内客户的好评。
近年来，泰珂洛推出了“倍速加工”的理念，倍速加工就是要实现24小时连续不间断加工，要求高效率的切削刀具。泰珂洛在此理念下开发生产的各种切削工具、耐磨耗工具、印刷基板打孔工具、土木建筑工具、摩擦材料和零件等，受到广大新老客户的支持和信赖。今年，泰珂洛的DrillMeister可换钻尖式钻头产品荣获“金锋奖”第二届切削刀具产品创新奖。
“我们正在努力朝最好的方向发展，争取做最好的自己，为客户降本增效。”田丹说，“不忘初心，方得始终。我们将‘立德立信’作为社训，就是要在服务客户的过程中做到德信兼备，并体现在每时每刻的行动中，这样才可以更好地服务客户，得到认可，这也是泰珂洛做产品最关键的根本。”
进入中国市场至今，泰珂洛从始至终保持着对于员工、对于客户、对于服务的一份初心，同时，行“德”事和立“信”事，力求德、信兼备，如今，泰珂洛早已成为中国市场的知名国际刀具品牌。
优秀的人才是企业保持鲜活的基础，而成熟的企业制度是人才持续力的保障。努力创造一个相互信任、精诚团结、着迷的工作环境，使全员充分的发挥自己的力量，泰珂洛的团队作战能力得到了很好的体现。尽量给员工锻炼的机会，越有经验的员工对公司的反馈与贡献的智慧也更多。同时，员工们在做的过程中了解越多，进步也越快，对市场的把握也越准确。
随着新型系列新产品的推出，泰珂洛受众的客户群体愈来愈普遍，泰珂洛也慢慢变得受到客户的信赖。泰珂洛（中国）目前已经建立了大规模的客户服务网络，全方位地为客户解决一切技术问题。田丹表示，为更好地让客户熟知，新产品出来后泰珂洛首先会配置专员为用户进行讲解、测试新产品。其次，也会不断邀请客户、代理商前往总公司进行参观、学习、交流，全方位了解泰珂洛的新产品。泰珂洛通过代理和直销将产品销售给客户之后，还会定期拜访，及时做技术培养和训练和产品介绍。“客户在生产的全部过程中遇上问题我们都会积极帮助解决，如果遇紧急状况，甚至会用国际快递的形式在最短时间之内帮助客户解决燃眉之急。我们在各个分公司和销售网点都有专业方面技术人员，在现场帮助客户及时解决难题和技术改进等问题。泰珂洛总部也会定期派专家来给我们做技术培养和训练。因为各地的经济情况和客户群体的不同，我们和各分公司经理除了保持日常沟通外，还会每三个月开一次经理会，共同讨论目前的问题点，分析市场情况，制定下一步销售计划。公司会根据大家不同的意见调整总体销售方案，依照产品、性能、客户群的不同，对各地区和产品做有明确的目的性的推广。技术部门人员还会不定期地到各个地方帮客户做一些培训和讲座。”
在金属加工杂志社举办的“金锋奖”第二届切削刀具产品创新奖颁奖典礼现场，田总在代表获奖企业发表获奖感言时分享了一句话，“预测未来最好的方式是创造未来”。对于田丹来说，未来不是虚无缥缈的预测，而是业内人士共同构筑的美好愿景。中国制造业正奏响转变发展方式与经济转型的强音，身处其中的每一家公司、每一位员工所做的每一份努力，都是这场变革中不可或缺的音符。作为参与者、见证者，更是未来的创造者，田丹拥有自我革新的勇气和胸怀，以“挑战、速度和自我革新”为口号，积极促进企业未来的发展，继续以领跑者的姿态，努力成为为世界的发展不断作出新贡献的企业。
田丹认为，在资本、商品、乃至劳动力的地球村时代，为了让全世界的用户长时间坚持使用本公司的产品，泰珂洛积极促进在海外推进开发、制造和销售业务，努力实现事业的全球化。
“现在，泰珂洛在中国市场的整体销售布局和框架已经建好，接下来就是逐渐完备的过程。泰珂洛会加大人力资源的投入，不断扩充和完善销售团队、技术团队等核心部门的人员构成，为泰珂洛的逐步发展奠定基础。另外，在产品上，我们会配合IMC集团总部将新产品不断投入到市场，让客户充分熟知泰珂洛的产品。”谈及未来3～5年的发展计划，田总对此充满信心：“2023年泰珂洛（中国）将迎来成立后的20周年。我们大家都希望跟随中国经济的发展脚步，实现销售额增长。” （中国周刊/李莉）
