欧科亿获3家机构调查与研究：目前公司整包业务推进顺利整包业务的运营模式已验证成熟人员团队及人员素质已具备（附调研问答）
时间: 2024-07-08 02:05:55 | 作者: 工具系统
欧科亿9月18日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年9月15日接受3家机构调研，机构类型为其他、基金公司。 投资者关系活动主要内容介绍：
答：2023年，公司积极应对市场变化，通过研发技术创新、产品结构优化、聚焦优质市场、深入终端需求、完善海外布局等多种方式推动公司各项业务平稳发展。2023年下半年，下游需求有所回升，9月份以来，刀具加工进入旺季，渠道也进入补库存阶段。下半年，公司新产品整体硬质合金刀具产能释放提速，整包收入确认量将明显高于上半年，海外收入也将高于上半年。
答：公司致力于为计算机显示终端提供包括数控刀片、整体刀具、陶瓷刀具等集成系列新产品以及智能刀具柜、数据管理系统和现场管理等全套产品及服务，真正解决客户多元化产品需求和一站式加工需求。公司快速推进整体解决方案模式，积极进行客户现场刀具管理及工艺改进，提升加工效率，节省整体加工成本。公司参与客户现场加工管理，快速拓展进入计算机显示终端的产品类别，能逐步提升产品盈利能力，增强客户黏性。 目前，公司整包业务推进顺利，整包业务的运营模式已验证成熟，人员团队及人员素质已具备，同时，整包业务的供应体系已全面打通。公司已在汽车、航空航天、医疗器械、3C、轨道交通、风电等领域快速拓展业务，公司还获得类似华晨宝马曲轴的标杆性项目。
答：数控刀具产品终端使用信息通过几个途径反馈至公司有关部门：（1）产品性能、质量等问题通过经销商会第一时间反馈给销售部门的业务经理；（2）公司研发部门通过工程应用的技术人员，长期跟踪客户现场测试，会直接掌握我们产品的使用情况；（3）公司通过为计算机显示终端提供刀具整体解决方案，能直接掌握我们公司产品的终端现场使用情况；（4）公司研发部门实行产品负责人制度，产品负责人会到客户现场调研，分类跟进各种类型的产品的终端使用情况。因此，公司能较好地了解终端市场的使用信息，并有效反馈到公司有关部门，逐步完善产品性能。
答：当前切削加工面临刀具消费结构升级、刀具消耗高端化加剧的行业变化，在满足高速高效的同时，对刀具性能稳定性和使用安全性提出较高要求。刀具产品高性能的稳定性和高精度的一致性是刀具服役时安全稳定的核心保障。硬质合金刀具的制造工序长且工艺复杂，生产的全部过程中关键质量控制点多且难度大，产品性能偏差和精度误差均会形成误差累积传递。 公司经过二十多年的工艺细节优化和实践经验积累，通过长期的质量控制体系建设和持续优化升级，形成了一套产品全生命周期的质量保证体系，即贯穿产品设计、制造、检验、品质分析、试切分析、产品售后与应用指导全生命周期的质量管控体系，使产品性能稳定性和精度一致性保持在行业领先水平，有效增强了产品的市场竞争力。
答：企业具有较为齐全的车削、铣削、钻削数控刀片系列，能够很好的满足不同客户的差异化需求；公司设计丰富的材料牌号和槽型结构，满足在不同加工状况（如重载加工、粗加工、半精加工、精加工）对不一样的材料工件（如钢、不锈钢、铸铁、有色金属等）的切削需要。此外，公司针对不一样行业、特定领域加工特点设计刀具系列可推动整体解决方案快速拓展，如赛尔奇刀具系列、小零件加工系列、高温合金钛合金加工系列、风电能源重型加工系列等。 公司快速开发整体硬质合金刀具以及刀体等数控刀具产品品类，完成数控刀体刀具面铣、方肩铣、仿形铣、快进给等系列1000多种品种开发，开发整体硬质合金刀具平头、圆角、球头立铣刀、麻花钻以及航空航天高温合金铣刀、航空航天复合材料菠萝铣刀和钻头、5D钻深加工内冷麻花钻、不锈钢成型槽专用铣刀、OMHH高硬度铣刀拓展系列等2000多种品种；开发客户所需金属陶瓷数控刀片系列材质牌号若干，几百个产品型号。 公司形成数百种牌号、上万种规格型号的锯齿刀片产品，充分满足通用级、专业级和工业级锯片制造的需求。凭借较为全面的产品系列和稳定能力优势，公司成为国内锯齿刀片产量最大的制造商。 公司积累了丰富的硬质合金牌号开发和刀具产品设计经验，现有基材牌号、涂层牌号和产品槽型刃口结构不但可以满足现有刀片的产品需求，同时相关设计经验能够应用到棒材、整体刀具及金属陶瓷等别的产品开发中。
答：整体刀具的工艺路线包括结构设计、棒材制备、磨削、涂层等。公司在刀具设计领域积累了丰富经验，在自产的棒材产品基础上，结合客户的真实需求，研制了用于加工钢、不锈钢、高温合金和钛合金材料的平头、圆头、球头整体硬质合金铣刀和钻头，产品在部分汽车、航空航天、医疗器械等高端领域存在应用。 整体刀具与公司现在存在数控刀片形成良好的产品协同和互补效应，客户群体也具有重叠性，公司将主要是通过现有数控刀片销售网络实现产能消化。另外，中国处于产业体系的调整升级阶段，先进制造业将逐步替代传统制造业，作为工业母机的高性能数字控制机床的更新需求将会大幅度提升。中国机床市场结构升级将向自动化成套、客户化订制和普遍的换挡升级方向发展，产品由普通机床向数字控制机床、由低档数字控制机床向中高档数字控制机床升级。随着中国机床行业数控化率的进一步提升，必将带动整体硬质合金刀具需求快速增长。
答：数控刀具具有产品品种类型繁多、应用领域分散的特点，国内各家有突出贡献的公司经过多年发展，以自身的优势产品为核心，针对下游加工领域各有侧重，形成了某些特定的程度的错位发展。国产头部企业看准数控刀具产品进口替代及出口未来市场发展的潜力，目前主要对标进口刀具进行开发替代，一方面针对核心优势领域完善现有系列新产品规格；另一方面，拓展刀具产品系列，努力成为刀具综合供应商与系统服务商。
答：海外市场空间巨大，在东南亚等全球制造加工区域以及东欧、北欧、美洲等老牌工业区存在不同的刀具使用需求，公司抓住出口机遇，加大海外开拓力度，推动海外品牌店、海外客户数量以及品牌店单店销售齐步增长。公司亮相国际各大型展览会提升OKE在全球的品牌知名度，足迹遍布德国、印度、俄罗斯、波兰、越南等地，推动海外客户数量增长。公司在海外市场有实力的本土品牌代理持续增加，加强完善海外布局，海外品牌店销量快速提升，在亚洲及欧美区域的部分海外客户实现翻倍增长。海外市场空间大有可为，出口机遇良好，根据客户端反馈，降本增效是全球客户的需求，这加速了国产刀具在海外市场上的开拓，公司海外销售量以及销售占比将快速提升。
答：国内进口替代空间以及海外市场空间巨大，国内头部刀具企业规模较小，需要快速扩产能才能满足进口替代份额提升的需求。同时，公司加快了进口替代对标产品的开发，扩充的产能主要是进口替代产品的产能投放，不会有同质化竞争的影响;
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